在早幾年銷售激光設(shè)備,聽到多的一句話就是:”山東激光切割機(jī)廠家價格怎么哪么低,你們家的卻哪么貴“,許多偏向于價格的客戶都涌向于山東的設(shè)備廠家,可謂風(fēng)光無限.......
不過在近些年來,聽到這種聲音是越不越少了,為什么呢?主要的因素在于哪個時代,山東的廠家是一味的追求價格,而忽略了質(zhì)量,隨著很多客戶使用以后,發(fā)現(xiàn)不對,怎么問題比較多,并且切割效果也不行,機(jī)身很單薄,售后問題沒有人解決......
許多的問題,導(dǎo)致了現(xiàn)在去山東購買設(shè)備的客戶是越來越少,其實做一個產(chǎn)品,剛開始是以低價格能夠吸引到許多的客戶,但是如果廠家是以價格犧牲自己品質(zhì)的情況下,可能就是搬石頭砸自己的腳!客戶的購買行為是一個很誠實的行為,價格對于一個客戶來講,當(dāng)然是吸引的地方,但是后面還是要看一個質(zhì)量,價格低激光切割機(jī)是可以給銷售加分,但是你要注重于自己的質(zhì)量,客戶使用過以后,他們都會有自己的判斷,并且還有蝴蝶效應(yīng),一傳十十傳百,他們會這樣一直傳下去,時間久了以后,就很容易把自己的腳給砸了。
哪個時間一臺激光設(shè)備價格在三四萬左右,而山東的一些廠家在網(wǎng)上就賣一兩萬,后面還推出了簡易版本,就幾千塊錢,你試想一下,幾千塊錢能做什么,在我們這里,可能剛好做一臺機(jī)殼,而他們就能做出來,所以價格是非常之低,以至于客戶聽到我們的報價以后,就覺得為什么你們的設(shè)備價格這么貴。
當(dāng)然也不能說他們的質(zhì)量不好,而是他們只賣這個價格,當(dāng)然質(zhì)量方面會有一些的缺陷,這也是很正常的事情,試想一下,一臺幾千塊錢的激光切割機(jī),能有什么樣的品質(zhì),他們就只收了這么多的錢,賺得也不多,所以對于質(zhì)量方面,當(dāng)然會要差一些,他們也給我們行業(yè)指明了一條發(fā)展之路。
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