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張口就說(shuō)我們家激光切割機(jī)價(jià)格要比別的廠家貴這樣對(duì)嗎?

文章來(lái)源:mariabonita808.com人氣:530發(fā)表時(shí)間:2021-04-26

如果你是做銷售行業(yè),經(jīng)常需要給客戶報(bào)價(jià)格,有沒(méi)有這種情況,你報(bào)出去價(jià)格以后,客戶接著就來(lái)一句:”你們家激光切割機(jī)價(jià)格要比其它廠家貴“!是不是很熟悉的聲音,似曾哪里相識(shí)過(guò)........

其實(shí)相對(duì)于這種情況,作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)講,當(dāng)然就怕買貴了,這也是一個(gè)正常反應(yīng)的現(xiàn)象,正常的情況下,你要知道設(shè)備的配置,然后它的一個(gè)保修,以及售后種服務(wù)......這些方面的問(wèn)題以后,才問(wèn)一下,這個(gè)價(jià)格貴不貴!可是作為一個(gè)客戶來(lái)講,他也不知道你家的設(shè)備質(zhì)量怎么樣,他也不太了解,只是知道能用,但是不知道具體的一些情況,感覺(jué)價(jià)格高,就賣貴了,其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

激光切割機(jī)價(jià)格是建立在質(zhì)量之上,而質(zhì)量又是建立在成本之上。

一臺(tái)設(shè)備是有許多的零配件購(gòu)成,每一個(gè)零配,哪怕是一個(gè)小小的鏍絲釘,它也對(duì)于設(shè)備會(huì)產(chǎn)生一些影響,何況里面還有許多其它的一些零配件構(gòu)成,有一些零配件的作用性很強(qiáng),并且像這種零配件,質(zhì)量不一樣,對(duì)于價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響;沒(méi)有哪一個(gè)廠家質(zhì)量做得好,價(jià)格又比很低,這個(gè)是不成正比例,好的質(zhì)量,它是建立在技術(shù)與成本之間,而這些都是需要靠錢來(lái)維持。

我們就來(lái)打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方,設(shè)備里面的核心零配件,就拿激光管來(lái)講,一條150W的管,有一些廠家只要一兩千塊錢,而還有一些其它廠家的價(jià)格,可能就需要五六千,如果你想省錢,使用一條一兩千價(jià)格的管,相對(duì)來(lái)講,穩(wěn)定性要比五六千的穩(wěn)定性要強(qiáng)嗎?廠家也不是傻瓜,他們也會(huì)知道對(duì)比,了解哪一個(gè)廠家的質(zhì)量好,而選用哪一個(gè)廠家;只是有一些激光切割機(jī)廠家就是為了節(jié)約成本,使用一些價(jià)格低的零配件,你試想一下,做出來(lái)的設(shè)備質(zhì)量會(huì)穩(wěn)定嗎?

其實(shí)我們一直以來(lái),都是堅(jiān)持原則,根據(jù)客戶不同的材料,而選擇不同的配置,畢竟每一個(gè)廠家做出來(lái)的產(chǎn)品都有特性;我們裁剪布料,就使用熱刺激光管,而加工亞克力,就選擇微巨的管;你試想一下,這兩家的管他們的價(jià)格如何,但是質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題。

所以來(lái)講,不同的配置,做出來(lái)的激光切割機(jī)質(zhì)量也不一樣,制造成本也有差距,所以導(dǎo)致了價(jià)格的區(qū)別;買設(shè)備,不要一味的只看價(jià)格,要看配置。

激光切割機(jī)

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