昨天上午接到一個(gè)老客戶的電話,再在生意忙不過來,想再買一臺(tái)小型亞克力激光切割機(jī)現(xiàn)在價(jià)格需要多少錢?這個(gè)客戶和我認(rèn)識(shí)也有五年左右了吧!從買設(shè)備到現(xiàn)在,幾乎都是在使用我們的設(shè)備,早些年很忙,前前后后買了四五臺(tái),這兩個(gè)可能生意不太好,所以一直也沒有再買什么設(shè)備,現(xiàn)在生意好了一些,就想再添一臺(tái)設(shè)備;我和客戶說,還是早些年的價(jià)格,現(xiàn)在生意難做,也沒有什么利潤.......
客戶很是茫然,這幾年我們做的產(chǎn)品價(jià)格也降了不少了啦!怎么你的設(shè)備價(jià)格還沒有降呢?現(xiàn)在什么東西沒有降啊......我能理解客戶的想法,是??!這幾年什么設(shè)備可能價(jià)格都在往下降,但是這種激光切割機(jī)卻一直沒有降,這其中的原因可能只有行業(yè)內(nèi)的人才會(huì)深深的知道其原因;現(xiàn)在做這種設(shè)備的廠家也挺不容易的,不是不降,而是得潤羞澀,不好意思講。
我來給大家分析一下,做一臺(tái)激光設(shè)備,廠家有多少的利潤。
目前一臺(tái)配置好一點(diǎn)的設(shè)備,它的價(jià)格應(yīng)該在兩萬左右,配成者的管,制冷水箱,激光功率在120W,這是一個(gè)行情價(jià)格;哪么你知道它的成本需要多少錢嗎?算上硬件成本,就是材料這一方面,大概是在一萬五左右,賣價(jià)在兩萬;按道理講,也有百分之三十左右的利潤,可以??!現(xiàn)在做制造業(yè)有這個(gè)利潤己經(jīng)很不錯(cuò)了......但是聽清楚,這個(gè)是硬件成本,僅僅是買材料方面的;我們再來核算一下,還有哪些方面的隱形支出:安照一臺(tái)設(shè)備,需要兩個(gè)工時(shí),就以現(xiàn)在這行的技術(shù)工價(jià)格來講,300塊錢一開不算多吧!然后做一臺(tái)設(shè)備,你需要裝配調(diào)試培訓(xùn)吧!我們就按一天來講算;還有一年的售后服務(wù),再怎么樣,一天之內(nèi),有一些客戶光不會(huì)調(diào),設(shè)備不會(huì)用,這些客戶是存在的吧!我們就按兩天來核算;到目前為止我們的成本為:300X5=1500;這樣算下來,利潤也就降低了不少了;費(fèi)用到這里就沒有了嗎?當(dāng)然沒有,你知道還有哪些費(fèi)用嗎?我們就來大概算一下,一般來講,廠家都是包運(yùn)費(fèi),一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)用少則三百塊錢是要的吧!然后在服務(wù)期間,售后車費(fèi)差旅費(fèi)等等,也是一筆支出,這些費(fèi)用我們就合算1000塊錢,這個(gè)也不多吧!算到這里,如果算上硬件成本,大概就是17500塊錢,這還是必須的支出,還有一些無法核算出來的費(fèi)用,多少都有一些吧!你想一下,一個(gè)工廠做一臺(tái)設(shè)備賣出去,能夠賺到多少錢?
當(dāng)然,開一家工廠,有一些費(fèi)用也遠(yuǎn)不止這些,廠房每個(gè)月也要給,還有一些文員等等的費(fèi)用也要支出,業(yè)務(wù)員的提成等等,這些都是需要成本,你試想一下,一臺(tái)設(shè)備做下來,能賺什么錢?還有利潤嗎?特別是今年這個(gè)行業(yè),有一些設(shè)備價(jià)格是跌了,但是材料它是在上漲??!也導(dǎo)致了設(shè)備成本上升,一臺(tái)機(jī)殼相對于早幾年來講,就貴了近一千塊錢,還有導(dǎo)軌等等,這些都是在往上漲......
早些年,人工都沒有這么貴,房租也低,而現(xiàn)在呢?你現(xiàn)在知道現(xiàn)在為什么一臺(tái)小型亞克力激光切割機(jī)價(jià)格還和以前一樣的原因了吧!雖然現(xiàn)在做的人多,但是廠家確實(shí)是沒有利潤空間價(jià)格降不了。
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