有些人問我是做什么的,我說做:”激光切割機“,懂的人就搖搖頭,苦笑了一下,你們這個行業(yè)價格太爛了,沒有錢可賺......想做經銷商的朋友,聽了這句話,你還想做嗎?做其它行業(yè)還好,千萬不要做這個行業(yè),這個行業(yè)現(xiàn)在不好做了,是什么原因導致目前這種狀況的呢?我可以給大家初步介紹一下。
從規(guī)模上來講,這幾年太多廠家涌入于這個行業(yè)了,暫且不說別的地方,就以廣東來為例,少則幾百上千家是有的吧!你想一下,市場需求量真有哪么大嗎?沒有,這幾年制造業(yè)也不太好過,這也加深了需求量的下降!大家都沒生意了,還買設備干嘛!你想做經銷商,我問下你,你的價格能競爭得過廠家嗎?現(xiàn)在僧多粥少,許多廠家就算不賺錢,能養(yǎng)活一下工廠,就把單接了,而你呢?不能做吧!在價格方面是沒有什么優(yōu)勢,就算廠家給你的價格再低,怎么得也得賺得人工費用吧!沒有利潤,人家也不會讓你做代理。
以前做激光切割機經銷還是有利潤,主要存在于兩個方面問題。
一、價格不透明:以早期做這種設備廠家不多,也沒有像現(xiàn)在訊息這么發(fā)達,在網(wǎng)上一搜,啥樣的信息都出來了.....我記得以前買一臺小型設備的時候,一臺賣個四五萬很正常,而現(xiàn)在呢?也就兩萬左右,多哪么一兩千塊錢,別人都覺得很貴!早期介紹臺設備,給個幾千上萬的喝茶費很正常,現(xiàn)在一千都很難,畢竟多了一千塊錢,人家就覺得很貴,而廠家也就是賺哪么三四千塊錢,你覺得可能嗎?價格也導致了現(xiàn)在低的原因。
二、做的客戶越來越多:早期放眼國內,也就是哪么幾家在做,很多客戶為了買設備,什么浙江,上海,哈爾濱的客戶坐個飛機來深圳買設備,而現(xiàn)在呢?在哪個城市沒有,稍微發(fā)達一些的城市,都有大把的客戶做這種設備,你試想一下,這么多廠家在做,價格能貴嗎?以前這些廠家規(guī)模做得都比較大,而現(xiàn)在呢?幾乎都是夫妻店。
當然上面說的是小型設備,應用于非金屬領域,哪么有人會問,如果是大型金屬激光切割呢?
現(xiàn)在其實都差不多,做這種設備廠家也多,僅在廣東省以內,少則也有上百家了吧!而它也就是切割金屬材料,應用范圍少,做這種激光切割機廠家也多,經銷生意也不容易。
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