今天我們就來討論一個話題,激光行業(yè)哪個區(qū)域設(shè)備買得火?聊到這個話題,就不得不說山東激光切割機市場,他們的市場擁有量還是非常之高,其主要原因,就逃不過低價格策略,行業(yè)內(nèi)人士都知道,說到哪里設(shè)備價格便宜,非山東不可!他們?yōu)槭裁醋龀鰜淼脑O(shè)備價格如此之低呢?主要還是成本節(jié)約,不講究質(zhì)量。
曾經(jīng)有一個客戶買了我們一臺設(shè)備,想再買臺設(shè)備,就問0906激光機要多少錢?我就給他報了一個價,一萬多塊錢....沒想到他就是和我笑了笑,他就說,我在網(wǎng)上買了臺設(shè)備,山東的,包運費才五千多塊錢;我想,不太可能吧!以目前成本來講,一臺0906機殼價格就要兩三千,主板再怎么說也要近兩千塊,并且這還是拿貨成本價,這樣算下來,都要五千左右了?。∵€有運費其它的呢?僅僅成本都過萬了,怎么可能能做到,還是包郵呢?......
和客戶關(guān)系也挺不錯,后面去維修,他就帶我去參觀了它哪臺設(shè)備,迷你型,很小巧的一臺設(shè)備,不過很低,不能切割,只能用在雕刻方面;其本是省得不能再省,不論從鈑金,還是其它一些配置方面,都很小巧,主板與電機等等,都是集成在一起,皮帶也是小得不能再小,只有哪么一點點寬,就怕跑快了,就會斷掉,哪怕是一個拖鏈都沒有,都是用一個扎帶綁起來......
我問客戶,你這個設(shè)備好用嗎?他就說,當(dāng)然質(zhì)量和你們的沒得比,又不能切割,只能用來雕刻,但價格你....
這幾年山東這些做激光切割機廠家發(fā)展也是蠻快,他們也有一個地緣優(yōu)勢,通過于網(wǎng)絡(luò)的渠道銷售,以低價格占領(lǐng)市場!這種方式是以價格來引領(lǐng)市場,在未來發(fā)展方面,還是有些不太好的方面,以前許多買了這種設(shè)備客戶也是蠻后悔,問題較多,并且有些偏遠地方,設(shè)備出現(xiàn)了問題,幾乎是沒有人去維修,有一些客戶買了設(shè)備,用了幾次不好用,也就丟在哪里,長期這樣下去,路也只會越走越窄,不是件好的事情。
所以有些客戶在買設(shè)備的時候,也千萬不要因為一時價格低,而去買臺便宜的機型,還是多往質(zhì)量,維修服務(wù)這方面考慮,其實現(xiàn)在激光切割機價格也不算高,每一個廠家做出來的設(shè)備利潤也高,貴也貴不了多少錢。
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